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每個人都聽說過許多保加利亞人創業的夢想。大多數情況下，它是一家租金低廉且需要少量初始資金的小商店。他們選擇場地，支付初始租金和押金，購買設備，囤積商品，然後……開始等待，正如他們在啤酒廣告中所說的那樣（喜力——現在我們等待……）。客戶正在等待。它們出現在第一天（但是，由於人流量大和街道的商業潛力，選擇了該場所）。所以最初的一兩週，有時出於對新事物的興趣，有時出於好奇，顧客逐漸增加。而就在店主計算未來利潤的時候，顧客逐漸減少，雖然流出的人流量是一樣的。所以我們到了第二或第三個月，那時對“新”商店的興趣幾乎消失了。我想說 故事是編出來的，但不幸的是不是。這種情況的可能結果是什麼，我將在下面的部分中描述。現在我將指出在開始業務之前絕對需要做的事情。他們是：
1. 商業計劃書。我知道我知道。你會說，什麼商業計劃，什麼五個列瓦。生意很小，只有我會工作，祖母會幫忙。我不是在談論一個包含數十個部分和對未來現金流量進行複雜計算的複雜計劃。但必須有一個。有兩個部分就足夠了：財務部分和營銷部分。
在財務部分，最好描述創業的所有初始成本，例如律師費、租金、押金、貨物裝載、設備等。這裡的另一件重要的事情是對至少未來 6 個月的收入和支出做出基本的預測報表。它可以有三種變體：悲觀的、現實的和樂觀的。類型如下：商品銷售收入-商品銷售成本-營業費用（租金、電費、水費、保險費等）=淨利潤。然而，現在是如何計算隨時間推移的利潤的微妙時刻。我有一個朋友開了一家園林和盆栽花店，他在最初的幾個月裡計算了他的利潤如下：
第一個月：收入 – BGN 100。費用：購買的貨物 – BGN 1,200 和運營費用（電、水等） – BGN 50。
第二個月：收入 – BGN 800。費用：購買的商品 – BGN 0（他上個月已經購買）和運營費用 – BGN 50。
據他介紹，第一個月的損失為 BGN 1,150（100 – 1,200 – 50）。第二個月已經“盈利”了 750 BGN。這稱為基於現金流的計算，即 您將進出業務的東西視為金錢。這導致所有者對業務的真實狀態產生錯誤的想法。沒有一兩家商店因為“事情變得糟糕”而關閉。正確的方法是——首先從收入中減去成本價格。這不是來自共產主義的詞，而且只有大企業的會計師才會使用嗎？好吧，沒有。成本是您購買的商品數量。由於很難跟踪（尤其是在雜貨店），因此可以對當月銷售的確切商品進行平均。計算如下：您以 0.25 BGN 購買晶圓並以 BGN 0.35 出售，即 從中獲得的利潤是 0.10 BGN。您將它們除以購買價格，您將獲得 40% 的加價 ((0.35 – 0.25)/0.25)*100。如果這個月你只賣了華夫餅，銷售收入是 1,000 列弗，那麼你的成本價格就是 714 列弗 (1,000/1.4)。現在您的毛利潤是 BGN 286，您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的部分。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。因此，既然我們知道如何正確“記賬”我們的收入和支出，那麼是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。您將它們除以購買價格，您將獲得 40% 的加價 ((0.35 – 0.25)/0.25)*100。如果這個月你只賣了華夫餅，銷售收入是 1,000 列弗，那麼你的成本價格就是 714 列弗 (1,000/1.4)。現在您的毛利潤是 BGN 286，您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的部分。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。因此，既然我們知道如何正確“記賬”我們的收入和支出，那麼是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。您將它們除以購買價格，您將獲得 40% 的加價 ((0.35 – 0.25)/0.25)*100。如果這個月你只賣了華夫餅，而銷售收入是 1000 列弗，那麼你的成本價就是 714 列弗（1000/1.4）。現在您的毛利潤是 BGN 286，您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的部分。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。因此，既然我們知道如何正確“記賬”我們的收入和支出，那麼是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。如果這個月你只賣了華夫餅，而銷售收入是 1000 列弗，那麼你的成本價就是 714 列弗（1000/1.4）。現在您的毛利潤是 BGN 286，您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的部分。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。因此，既然我們知道如何正確“記賬”我們的收入和支出，那麼是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。如果這個月你只賣了華夫餅，而銷售收入是 1000 列弗，那麼你的成本價就是 714 列弗（1000/1.4）。現在您的毛利潤是 BGN 286，您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的部分。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。因此，既然我們知道如何正確“記賬”我們的收入和支出，那麼是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的東西。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。因此，既然我們知道如何正確“記賬”我們的收入和支出，那麼是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。您必須從中減去運營費用才能獲得淨利潤或您從業務中“剩餘”的東西。您可以計算不同類別商品（例如酒精、巧克力、麵包、香煙等）的總加價百分比。所以，既然我們知道如何正確地“記賬”我們的收入和支出，現在是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。既然我們知道瞭如何正確“記賬”我們的收入和支出，現在是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。既然我們知道瞭如何正確“記賬”我們的收入和支出，現在是時候在上面討論的三個選項中為未來幾個月做這件事了。在財務計劃中，您還可以包括未來可能擴展的成本，但目前這不是必需的。
所以……計劃的營銷部分。什麼營銷，什麼……這個產品會自我推銷。這在幾年前可能是正確的，或者如果您是特定城鎮中唯一購買產品的地方。但我對此表示懷疑。就連我在村里的祖母也有 3 家替代麵包供應商，可以選擇。她自然更喜歡可以在線支付的那種。開個玩笑，但遲早會發生的。你也不需要太深入計劃。但是有些東西很好包括在內。如果您還沒有找到房間，最好考慮一下它應該在哪裡。如果您停在幾個地方，請先在該地區四處走走，詢問“當地人”他們在哪裡購買水果、家具、報紙、奶酪。附近可能有一個地方（例如，有水果和蔬菜攤位的市場），這已經成為一個購物區，每個人都在那裡購物，即使它更遠。選擇好場所後，最好考慮如何為新的商業機構做廣告。可能性是無限的，但最重要的是：在網站上做一個漂亮的標誌，如果有一個窗口，以最好的方式安排它，製作名片，打印傳單。在營銷計劃中包括您的理想客戶。比如：身高178cm，開寶馬，帶狗，大公寓J。不，可能沒那麼詳細，但可能是那種：收入穩定的中年女性。這將幫助您集中精力吸引此類客戶。並不是說你會拿回剩下的，但更重要的是，你吸引並留住了為你帶來 80% 收入的那 20% 的客戶，而不是只為你帶來 20% 收入的其他 80%。還要為您的營銷活動制定至少未來 6 個月的計劃。我將在以下部分更詳細地介紹商業網站的不同類型的推廣。
2. 發現魅力和風格的對象. 這意味著什麼？每個企業都不同，但一般情況是，如果你不“大聲”開店，很有可能它會一直“隱形”到最後。聽起來太悲觀了？已經錯過了開幕時刻？沒問題。您始終可以通過新設計或新產品進行改造。為第一天做好準備。給你的商店起個名字（如果你還沒有的話）。在當地電台播放廣告（您會驚訝於這會花費您的成本）；貼（但只能在指定位置）貼有“您附近X店盛大開業”信息的海報；邀請有名的人（也許不是那麼有名，取決於他們的介紹）參加； 為第一批顧客準備驚喜（小禮物，如氣球、包裝好的單顆糖果等）；不要忘記孩子們 他們可能不是你的直接客戶，但他們會帶媽媽們去“糖果店”；在開業當天給予顧客折扣等。底線是，讓人們談論你，即使你在隔壁的商店裡不顯眼。
3. 留出一筆款項以支付第 6 個月的費用. 每個人都希望這家商店能夠盈利，能夠養家糊口。然而，有時事情並沒有按計劃進行。在這一點上，重要的是要留出資金來支付至少 6 個月的所有費用（租金、水電費、保險等）。否則，你可能會因為商店不“賺錢”而放棄第三個月。造成這種情況的原因可能是業務的季節性、產品的新時尚、競爭對手的發現等。這並不意味著企業沒有未來。障礙可以克服，商店可以繼續存在。如果所有者沒有留出一定的金額來克服這些時期，則不會。理想情況下，這筆金額足以支付 12 個月的費用，但 6 個月也可以。現在是時候說 發展特定業務的最短期限為一年。至少是為了在活動中建立一些季節性。每個企業都有一個，相信我。
這成為了前三名:)。但實際上，在我看來，這些是開辦小企業最重要的步驟。如果儘管您付出了所有努力，但我將在以下文章之一中描述的業務“不起作用”，可能的結果是什麼。